Novo player no mercado
Com uma oferta pautada no melhor custo/benefício, a fabricante chinesa Sunward chega ao mercado brasileiro e já começa a expandir a rede de atendimento
Mais um fabricante de equipamentos da China chega ao Brasil para disputar uma fatia do mercado. Trata-se da Sunward, que se estabeleceu em São Paulo, em parceira com o grupo SHC, e após dois meses de atuação, atingiu a marca de 20 equipamentos comercializados, somando um faturamento inicial de R$ 4 milhões.
De acordo com Fernando Ribeiro, diretor de negócios da Sunward no Brasil, um dos focos da empresa está voltado para os clientes que, até então, não tinham condições de adquirir máquinas novas e transitavam apenas no mercado de usados. “Nós vamos brigar em igualdade de condições com fabricantes asiáticos já estabelecidos no Brasil, o que representa, na prática, um preço de 15% a 20% inferior ao praticado pelos tradicionais fabricantes ocidentais”, diz ele.
Outro nicho a ser disputado pela Sunward é composto pelas locadoras de equipamentos. “Aliás, a maioria dos nossos negócios foi realizada com esse público”, completa Ribeiro. Além das escavadeiras hidráulicas, miniescavadeiras e minicarregadeiras, que estão disponíveis em modelos de pequeno e grande porte, a empresa dispõe de um leque maior de produtos que deverá chegar ao mercado brasileiro até 2012, tais como perfuratrizes hidráulicas, manipuladores telescópicos, pavimentoras e rolos compactadores.
O executivo ressalta a abrangência da linha de escavadeiras da marca, que conta com modelos de 0,8 a 47 t de peso operacional. Segundo ele, o carro-chefe no Brasil é o equipamento de 23 t, cujos custos operacionais se assemelham aos das escavadeiras de 20 t dos concorrentes, porém com um incremento da capacidade e uma produtividade superior.
Mercado acirrado
Ciente dos conceitos pré-estabelecidos no mercado em relação à qualidade dos produtos chineses, Fernando Ribeiro ressalta a estrutura consolidada na China e o conhecimento do setor como elementos para vencer eventuais resistências. “A Sunward é uma empresa que nasceu dentro de um centro de desenvolvimento, motivo pelo qual ela preza muito a qualidade dos produtos e as parcerias sólidas com os fornecedores, de forma a proporcionar maior confiabilidade a suas máquinas.”
Outro fator de competitividade da marca, segundo Ribeiro, é a simplicidade de operação e manutenção dos equipamentos, que priorizam a robustez em detrimento da tecnologia embarcada. “Até mesmo os fabricantes já estabelecidos do setor estão lançando mão de linhas alternativas de equipamentos para aumentar seu poder de competitividade perante as novas marcas orientais que estão chegando ao mercado brasileiro, a fim de não perder market share”.
Ribeiro argumenta que a popularização das “máquinas mais simples” traz benefícios para os usuários. “Uma pequena construtora consegue diminuir consideravelmente o custo da obra e as locadoras de menor porte, por exemplo, terão mais oportunidades para renovar a sua frota. Hoje, uma máquina nova proporciona mais produtividade que uma com cinco anos de uso, mesmo que essa seja de uma marca de ponta.” Segundo ele, as inúmeras obras, seja de uma grande construtora ou de uma mineradora, exigem máquinas com no máximo três anos de vida útil. “O espaço para os modelos com dez anos de uso, que até então a era nossa realidade, está cada vez menor.”
Produto de qualidade
Como diferencial, ele destaca ainda que os equipamentos da Sunward contam com componentes de marcas globais em itens como trem-de-força e sistema hidráulico, proporcionando maior garantia de que o usuário terá peças de reposição. “O equipamentos se equiparam a qualquer outro disponível no mercado, com o atrativo de ter um preço competitivo e um custo-benefício bem superior à concorrência.”
No que tange ao pós-venda, a Sunward dispõe de um estoque de peças com 2.000 itens, que suporta inicialmente a operação no que diz respeito à demanda de peças de reposição. Além disso, a empresa possui uma equipe formada por mecânicos, eletricistas e técnicos especializados na manutenção desses equipamentos. “Atualmente, temos um galpão em Barueri, na Grande São Paulo, com 10 mil posições de pallets”, afirma Ribeiro.
O especialista ressalta ainda que outro diferencial da Sunward está pautado em uma rede de distribuição que atenda todo o Brasil e América Latina. “Nosso projeto prevê a abertura de 20 filiais até 2014, sendo que o estágio inicial contempla a abertura de sete filiais já em 2011”, diz ele. Segundo Ribeiro, a Sunward já investiu cerca de R$ 15 milhões, incluindo o primeiro lote de importação de máquinas (composto por 190 unidades), a formação de estoque de peças, a abertura de filiais, contratação e treinamento de funcionários. Mas os planos futuros são ainda mais ambiciosos. “Nossa meta é comercializar de 500 a 600 unidades de equipamentos em 2011, o que nos trará um faturamento da ordem de R$ 120 milhões”, ele conclui.
