Após um processo de cerca de oito meses, a Tracbel, maior distribuidor da Volvo Construction Equipment na América Latina, acaba de ganhar a licitação para o fornecimento de nove motoniveladoras, todas do modelo Volvo G-930, para o Governo do Estado do Espírito Santo. A aquisição dos equipamentos foi realizada com recursos do Programa Capixaba de Investimentos Públicos e Empregos e totalizou R$ 3.841 milhões.

Atualmente, o segmento governamental responde por 20% dos negócios da filial da Tracbel no Estado e esta parceria representa entre 10% e 12% do faturamento previsto para a região em 2010. Ao todo, a empresa espera vender cerca de 140 equipamentos pesados, chegando a um faturamento anual de aproximadamente R$ 43 milhões, que se somados às vendas realizadas de peças e serviços, deverá ultrapassar os R$ 53 milhões.

“Concorremos com quatro empresas neste processo licitatório e conseguimos vencer mostrando toda superioridade e as vantagens competitivas que as máquinas Volvo oferecem, como qualidade, segurança, versatilidade e respeito ao meio ambiente. Recebemos diversas visitas técnicas em nossa unidade, onde o cliente pode enxergar as aplicabilidades das motoniveladoras e outros produtos que dispomos, além das excelentes opções pós-venda (peças de reposição e serviços), aliado à nossa estrutura física a qual dispomos no municípios de Serra (ES)”, diz Luiz Gustavo Pereira, vice-presidente da Tracbel.

Outro fator que deve impulsionar os negócios da Tracbel na região é o anúncio, no último mês de maio, da assinatura do contrato entre o BNDES (Banco Nacional de Desenvolvimento Econômico e Social) e o governo do Estado para a liberação de R$ 250 milhões. A verba será destinada para o financiamento de projetos de infraestrutura e meio ambiente.

“Com essa perspectiva de investimentos, o segundo semestre deve ser bastante promissor. Esta recente parceria com o governo estadual capixaba é estratégica para nós, pois reforça a nossa presença na região e, principalmente, com os órgãos públicos, que estão demandando cada vez mais máquinas”, enfatiza o executivo.

Atualmente, a unidade da Tracbel no Espírito Santo é responsável por 10% do faturamento do grupo. Para este ano, a perspectiva é aumentar o número de produtos vendidos em mais de 16% e o faturamento em cerca de 19%. Em 2009, a oferta foi de 120 equipamentos, sob a arrecadação de R$ 36 milhões.