Fenómeno agrícola

Estimulado por el interés de la agroindustria por la tecnología, el uso del equipo avanza en el campo, aumentando la participación del sector en las ventas de los fabricantes

La creciente mecanización de la agricultura brasileña ha atraído cada vez más máquinas típicas de los emplazamientos de obras para el campo. También contribuye a esta tendencia la fuerza de la agropecuaria, que viene sintiendo menos la crisis que afecta a otros sectores de la economía. Los números muestran esto. En 2015, el Producto Interno Bruto (PIB) de la agroindustria llegó a R$ 1.267 billones (o 21,46% del total), en un crecimiento de 1,8% en relación a 2014, ante una caída del PIB nacional de 3,8%.

En el caso de los fabricantes, sin embargo, son pocos los que hablan acerca de los números de ese crecimiento. "Por motivos estratégicos, hemos optado por no revelar datos de nuestra participación o la representatividad de cada sector", se esquiva Roberto Marques, director de ventas de la división de construcción y forestal de John Deere. "Lo que podemos afirmar es que desde el inicio de nuestras operaciones con la Línea Amarilla, fuimos muy bien recibidos por los productores rurales. Después de todo, tenemos una larga historia de asociación con la agricultura en el país".

Para Caterpillar, la agroindustria ha sido siempre un sector fundamental, y no sólo en el mercado de motoniveladoras, como en el de palas cargadoras, excavadoras, tractores y retroexcavadoras. Aunque la compañía no divulga cifras de ventas por línea de producto, según su oficina de prensa de la representatividad de la agroindustria en la facturación prácticamente se ha triplicado con la desaceleración de la construcción, "convirtiéndose en un segmento de vital importancia en los negocios”.

AVANCE

La excepción en relación a la divulgación de números es la Case CE. Según Gleidson Gonzaga, especialista de marketing de producto de la empresa, en los últimos seis años las ventas de motoniveladoras para uso en el campo se han duplicado. "En ese período, hubo un crecimiento de la comercialización de todos los modelos para la agroindustria", informa. "Esto elevó la participación del segmento de 2% a 18% en las ventas."

De acuerdo con Vladimir Machado Filho, ingeniero de aplicación y ventas de Komatsu, el crecimiento de la utilización de máquinas de construcción en la agroindustria se debe a la necesidad cada vez mayor de obtener agilidad en la preparación de la tierra, lo que implica en la creación y mantenimiento de vías de acceso. "Con la mecanización de la agricultura, cada vez más se hace necesario el mantenimiento y la facilidad de acceso para transportar la producción", explica. "Es preciso rapidez en la ejecución de estos servicios y las motoniveladoras hacen que esto sea posible.”

La Caterpillar añade otra explicación para la tendencia. Se Trata de la versatilidad del equipo, que – según la empresa – es "ideal" para la construcción y el mantenimiento no sólo de las carreteras de acceso, como también aún de curvas de nivel, muy utilizadas en la siembra. También contribuye al fenómeno el interés del mercado agropecuario por la tecnología. Este apetito, según la compañía, aliado a la fuerza de la agroindustria, "ha generado grandes negocios para quienes actúan en ese mercado".

La motoniveladoras también es muy utilizada en la preparación del terreno para la siembra. Esto ocurre porque el productor se dio cuenta de los aumentos de productividad obtenidos en la cosecha en áreas debidamente niveladas antes de la plantación. "Un ejemplo de esto ocurre en la cultura de la caña de azúcar", dice Gonzaga, de Case. "Cuanto más regular en el terreno, mejor será el resultado de la cosecha, ya que la mayor concentración de sacarosa se encuentra en la parte inferior de la caña de azúcar y sólo se puede hacer el corte a ras del suelo si la zona ha sido bien nivelada.”