Liciones de la crisis

Apuntando caminos hacia el futuro, players de diferentes sectores productivos revelan las estrategias adoptadas para enfrentar el escenario económico más restrictivo en el país

Así como muestran los resultados del Estudio de Mercado Sobratema, Brasil empieza un ano que – conforme ocurrió en los dos últimos – debe traer grandes desafíos no solo para la industria de equipos, pero también para todos los sectores involucrados con áreas estratégicas como infraestructura, transporte, logística y energía.

Con la previsión de una nueva retracción del PIB, que configura un cuadro de recesión arriba de la recesión, las márgenes de las empresas desaparecieron y, con esto, todos los players concuerdan que es hora de colocar la casa en orden para sobrevivir a un escenario que pone a la prueba el poder de acción de las compañías. No obstante, también existe espacio para buscar oportunidades, como resaltan algunos personajes presentes en este reportaje.

Antes, sin embargo, es preciso contextualizar el escenario en lo cual se desarrolla más una página conturbada de la historia reciente del país. Para visualizar el tamaño del buraco es necesario considerar que Brasil vive su peor momento en 20 años, desde el comienzo del Plano Real, cuando todas las series históricas fueron reiniciadas. Con la inflación y el desempleo (son ya nueve meses consecutivos de demisiones) se aproximando rápidamente de la cifra de dos dígitos, la queda del PIB en 2016 puede quedar en algo cerca de 1,5% a 3,5% – en este caso, lo peor en 25 años –, conforme las estimativas del Bank of America Merrill Lynch.

Los gastos públicos tuvieron un aumento de 3,6% en los últimos cuatro años, en cuanto que la divida bruta del país puede llegar hasta 70% del PIB en 2016, con un déficit inédito de 30,5 billones en el presupuesto. En la industria, la retracción fue de 6,5% en 2015. Si a 11 años el segmento representaba 19,2% del PIB, ahora son apenas 9%. Para completar, este desempeño ruin fue coronado con el rebajamiento del grado de inversión por Standard & Poor’s, que puede ser seguido por las demás agencias. “¿Cómo conquistar credibilidad de los evaluadores externos de esta forma?”, cuestionase Dony de Nuccio, editor de economía del Jornal das Dez de GloboNews, apuntando para un escenario de contingencia en el país, con aumento del costo de la mano de obra e caída continua de la productividad que, inclusive, pueden llevar a una “selección natural” del mercado. “Y momentos delicados como este demandan ayustes de estrategias de las empresas”, advierte.

OJOS DE TIGRE

Estos ayustes se alinean con lo que de Nuccio llama de “ojo de tigre”, capaz de – en el medio de las cenizas de la economía – transformar oportunidades en negocios. “El bueno emprendedor no desperdicia una buena crisis”, dice el periodista. Para el, a pesar de todas las dificultades actuales, algunos factores muestran porque es posible confiar en la recuperación. “Somos un país democrático, sin conflictos armados, con cambio favorable y mercado interno gigante, con potencial de escalabilidad”, afirma. “Más allá, tenemos mercados inexplorados, con menor competición y rentabilidad atractiva, con un PIB 78% mayor que el de México, por ejemplo.”

De fato, las oportunidades existen. Basta conferir la proyección de la agencia UNCTAD (Conferencia de las Naciones Unidas sobre Comercio y Desarrollo), que posiciona el Brasil entre los cinco principales destinos que más van atraer inversiones extranjeros hasta 2017. En esa línea, de acuerdo con el Boletín Focus, desde 2011 la inversión extranjera directa (capital nuevo) en el país siempre superó el montante de 60 billones de dólares al año. “No había escapatoria y eso se mantendrá por los próximos años”, evalúa de Nuccio.

Es en este escenario que, para el periodista económico, las empresas precisan adaptar la estrategia y buscar mejoras en la eficiencia, vislumbrando oportunidades de inversiones y rompiendo expectativas. “Nos es posible determinar el escenario a la su vuelta, pero sin su reacción a él”, dice de Nuccio.  Es eso, en verdad, ya viene sido buscado por algunas compañías del sector de máquinas y equipos para la construcción en el país.

Grupo Orguel, por ejemplo, desde 1999 viene promoviendo una restructuración administrativa que conduce a un nuevo nivel en el seguimiento de locación. Después de minuciosa análisis realizado por la Fundación Dom Cabral, el grupo – que reúne las empresas Orguel, Locguel y Mecan – adoptó un nuevo modelo operacional, con indicadores y procesos estandarizados. “Posteriormente, encomendamos una auditoria de PwC, para conocer mejor al negocio”, destaca Sergio Guerra, miembro del consejo de administración del Grupo Orguel.

En 2011, la búsqueda por sinergia llevó a la compartición de filiales entre las empresas del grupo, llegando a la fusión de algunas en 2014. En un medio tempo, The Carlyle Group entró como inversionista, abarcando 25% del negocio. Después de novas análisis de organismos como Bain & Company, Totvs y Acqua, los ayustes también incluyeron el mapeado de clientela, integración de equipos, centralización de actividades de backoffice y suministros, unificación de ERP y ayuste de portfolio, culminando con la profesionalización del liderazgo y la disminución de las filiales. “La forma como se atiende es más importante que la presencia física”, afirma Guerra.