Sintonizados en la demanda

Con la economía en crisis, players que operan en el segmento apuestan en la satisfacción de las necesidades de los clientes como estrategia para atraerlos y garantizar las ventas

Al contrario de lo que se produjo en el sector de máquinas de movimiento de tierra, cuyas vendas cayeron un 12,7% en 2014, según el Estudio Sobratema del Mercado Brasileño de Equipos para la Construcción 2014-2015, el segmento de palas cargadoras creció un 5,2%, pasando de 5.800 a 6.100 unidades vendidas el año pasado.

En 2015, sin embargo, el panorama es muy diferente, con el segmento también afectado por la crisis económica que el país vive. Según el levantamiento, el nicho puede finalizar el año con la segunda mayor caída, alcanzando un -23%, sólo superada por las motoniveladoras, que apuntaba una contracción de un 53,8%.

Entretanto, el dato puede incluso ser considerado optimista, en comparación a lo que se registró en el primer semestre del año y de la previsión de algunos fabricantes. “De enero a mayo del presente año, el mercado de palas cargadoras se contrajo aproximadamente un 45% en comparación al mismo período del 2014”, dijo Ricardo Zurita, gerente de ventas de equipos de movimiento de tierra de Liebherr, al citar datos de Committee for European Construction Equipment (Cece), que tiene a Sobratema como aliada en Brasil. “Por lo tanto, es clara la desaceleración del mercado para este segmento, algo que hemos comprobado a través de las opiniones recibidas de clientes y de otros proveedores.”

Por supuesto, una situación de este tipo no nació de la noche al día. Como registra el estudio, la economía brasileira ha estado desacelerando desde 2011. Las consecuencias solamente se sintieron con más fuerza ahora, pues – como dijo Zurita – “los mercados compradores de máquinas, por su estructura productiva, tardan en desacelerar al igual que tardan en reanudar el crecimiento después de los primeros signos más seguros”. Por lo tanto, lo que se ha visto en 2014 y empeora en 2015 “es el resultado de la desaceleración, del movimiento errático de la economía en los últimos años, ahondada por la crisis internacional”.

CAUTELA

Para algunos fabricantes, la desaceleración del mercado de palas cargadoras – y de la mayoría de los segmentos de la Línea Amarilla – también es el resultado de los acontecimientos recientes. “Parte de la caída de las vendas se debió a la situación político-económica que estamos viviendo y en parte porque este año no tenemos entregas del Ministerio del Desarrollo Agrario (MDA)”, dijo Carlos França, gerente de marketing de Case CE para América Latina. “En 2014, el total fue de aproximadamente 3.500 máquinas. Sin esto, el número de unidades en 2015 se espera que sea 3.000.”

Los dados del estudio de Sobratema son diferentes. De acuerdo con el levantamiento, en 2013 el MDA compró 431 palas cargadoras y, en 2014, fueron 919 unidades, un total de 1.410 máquinas en los dos años. De todos modos, los fabricantes se ha beneficiado con las compras gubernamentales. De acuerdo con el estudio, se inyectaron de esta manera 4,93 mil millones de reales en el sector. Por lo tanto, es “negable que, sin las compras del gobierno federal, el mercado brasileño de equipos de construcción habría caído en 2013, en lugar de subir, mientras que la caída en 2014 habría sido mucho mayor”, dijo França.

Ante esta situación, las expectativas para los próximos meses son cautelosas. Para algunos fabricantes, si el mercado se estabiliza ya seria suficiente. “Para 2015, esperamos que, al menos, la caída no sea aún mayor”, alienta Zurita. “Nuestra perspectiva es que el sector presente signos de mejora en este segundo semestre, al presentar una inversión de la tendencia de caída presentada.”

El especialista considera que en el 2016 el inicio será lento, con una posible mejora en el segundo semestre, debido a que se mantiene la necesidad de inversiones e infraestructura. “En realidad, estimar demandas de mediano o largo plazo en Brasil es especialmente difícil, en virtud de las incertezas político-económicas actuales”, dijo.

Como siempre, en el universo de los fabricantes también existen aquellos que son más optimistas. Esto se aplica, por ejemplo, a Marcos Rocha, gerente de marketing de producto de New Holland Construction para América Latina. Recuerda que en 2014 el segmento de palas cargadoras fue el segundo mayor mercado de equipos para la construcción. Para 2015, la previsión es que se mantenga entre las tres familias más comercializadas del sector, junto con las retroexcavadoras y excavadoras hidráulicas. “El año está difícil, pero creemos que pronto esta ‘turbulencia’ debe desaparecer”, añade. “Se esperaba un primer semestre más lento.”