A fabricante sul-coreana de tratores LS Tractor e a Cooperativa Regional de Cafeicultores em Guaxupé (MG) firmaram um convênio inédito para o fornecimento de máquinas agrícolas aos cooperados da Cooxupé.

Segundo o gerente comercial da Cooperativa, José Geraldo Junqueira, a Cooxupé mantém uma linha diversificada de produtos em suas lojas, permitindo que o associado possa adquiri-los a preços diferenciados. “E nos faltava a opção de tratores, algo muito importante na cafeicultura de hoje, que para ser rentável precisa se tecnificar”, assinala Junqueira.

Na visão do gerente comercial, os tratores LS Tractor possuem tecnologia que atende às atividades da produção cafeeira. “É um trator que teve grande aceitação na região e, por isto, achamos que formalizar uma parceria pode trazer bons benefícios aos nossos cooperados”, diz ele.

Para André Rorato, vice-presidente da LS Mtron Brasil, detentora da marca LS Tractor, ter a Cooxupé como parceira tem um significado que transcende a questão comercial. “A cooperativa é muito criteriosa na escolha dos seus fornecedores e, se fomos escolhidos por eles, podemos dizer que ganhamos um aval importantíssimo para os nossos produtos, o que significa muito para a marca”, ressalta Rorato.

Ele acrescenta que também houve um forte interesse comercial de ambas as partes, o que levou a um extenso processo de negociação para ajustar os interesses da LS Tractor e da Cooxupé.

“A partir de agora os cooperados terão possibilidade de adquirir uma tecnologia diferenciada nos tratores via linhas de financiamento como o banco de fábrica LS Finance, o Consórcio LS Tractor, as linhas do BNDES e um modelo já consagrado pela Cooperativa, que é a troca de produto por café, o barter”, lembra Rorato, acrescentando que em breve essas modalidades serão as mais usadas do setor devido à tendência de o Governo Federal diminuir sua participação no processo de aquisição de máquinas agrícolas.

Conforme o vice-presidente, o convênio só foi possível porque houve uma negociação que possibilitou a participação das concessionárias da região no atendimento desta demanda. Inclusive, elas que farão o treinamento, a entrega técnica e todo o suporte de pós-venda ao cliente indicado pela Cooxupé. “Desta forma, damos mais consistência ao negócio entre o processo de venda, entrega e atendimento posterior”, assegura.